住展雜誌：大案湧進 3月住展風向球分數彈升

代表北台灣新建案市場概況的「住展風向球」，2023年3月分數攀至48.1分，分數較2月（42.1分）大增6分，對應燈號維持綠燈；與去年同期（48.7分）相比，分數減少0.6分。風向球六大構成項目呈現「三升、二平、一降」，其中預售屋推案量、新成屋戶數、來客組數分數上升，議價率、成交組數分數持平，待售建案個數分數下滑。

住展雜誌企研室經理成采錡表示，新案相繼進場，3月北台灣房市來人量再提升，可因多數新案價位仍高於消費者預期，整體市場買氣平淡，僅部分個案因廣告量較大或區域供給偏少等原因，銷售表現較佳。

進入房市傳統推案旺季，推案量明顯增長，今年3月北台灣預售屋推案量約2,400億元，大台北預售屋單一案量逾15億元以上的指標案有台北市-中山「忠泰世界廣場」、內湖「興富發T1」、松山「京華廣場」、北投「家居安曼」及「玖原和美」、大安「鑄慕」；新北市-中和「楓韻元山居」、淡水「佳瑞心公園」及「山河帝寶」、土城「皇翔MRT」、汐止「東煒大局」等案。

桃竹地區3月單一案量逾15億元以上的指標案為桃園市-中壢「寶台‧未來」、桃園「明築輝皇」、龜山「富堡菁英滙」，以及新竹市-北區「鴻萃」及新竹縣-竹北「富來.御川」、竹東「善藝」等案。

3月北台灣完工釋出的新成屋戶數也成長至250多戶，但無單一案量達15億元以上的指標建案。

成采錡表示，新建案遍地開花，卻也有業者急踩煞車、放緩推案步調，原因包括建案尚未通過預售屋契約備查、開價遲未定案等，預估約8百億元案量會錯過今年的329檔期。

儘管部分新案延遲進場，3月線上待售的住宅建案數量仍增加，已達1,170個，較上月增加逾50個。3月平均議價率則約10.87％，對應指標持平。

至於線上銷售中建案，受惠於業者積極舉辦活動，來人表現普遍較2月佳。風向球追蹤的指標案3月平均來客組數約28.4組／週，較2月（24.1組／週）增加4.3組／週，月增17.84％。

觀察各行政區，新北、桃園、新竹人氣穩定成長，台北則以規劃有中小坪數單位的建案來人量較多。

由於買賣方仍未取得房價共識，來人量增加並未拉抬成交量，3月住展風向球追蹤的指標建案平均成交組數約2.5戶／週，較2月（2.6戶／週）減少0.1戶／週，月減3.85％，整體市場為個案表現。

成采錡表示，為拉抬建案銷況，多個建案活動緊跟時事，推出雙人同行賞屋打卡送雞蛋等活動，吸引菜籃族賞屋。活動中「同行」、「打卡」等條件，實為業者「找肉粽頭」的方式，因為買氣持續平淡下，業者期待市場出現「肉粽掛效應」（提了肉粽頭就能一次拿走整串粽子），即消費者介紹親朋好友購屋，衝高建案成交量。也因業者得讓消費者認為產品夠好、值得推薦給親友，隨著自住客成為市場主流，建築口碑和業者售後服務的重要性與日俱增。