併購案發揮綜效 保瑞續簽代工新約並取得獨家亞洲代理權

保瑞藥業（6472）自接手英國上市公司GlaxoSmithKline葛蘭素史克（以下簡稱GSK）加拿大藥廠後，去年12月單月與全年營收雙創歷史新高。保瑞表示，目前CDMO（國際委託研發暨生產服務）業務穩定成長，台南、竹南、加拿大三廠產能穩定，所代工品項之市場銷售也逐年成長，將持續透過產品線調整，提高整體成長效能，同時藉由與國際代工客戶的合作，進一步取得利基品牌藥品的區域代理經銷機會，使併購與供應鏈發揮更大綜效。

保瑞表示，藥品代工業務領域，台南廠主要代工日本衛采在臺與15國外銷藥品，品質深獲肯定，2019年保瑞與衛采又續簽訂5年新約，目前產能滿載。益邦製藥竹南廠，主力代工Amneal & Impax、輝瑞藥廠、Vitruvias等公司的產品；其中為美國Vitruvias代工，治療低血鉀症的口服緩釋劑型藥(KCl)，去年雖受疫情影響，仍提早取得藥證，正式出貨美國，除了獨家代工，保瑞同時也擁有KCl全球代理銷售權，目前已在台灣取得藥證，並歸入必須藥品清單，已引進數家醫學中心。

此外，保瑞去年也正式與美國Amneal簽立五年新約，持續代工帕金森氏症用藥Rytary，該藥品在美銷售逐年成長，前景可期；除代工合約，保瑞更獨家取得Rytary於中、日、韓等亞洲11個市場的獨家代理銷售權，根據MarketDataForecast資料，帕金森氏症治療藥物在亞太區域市場，2020達10.4億美金，預估2025年銷售金額將可達14.4億美金，保瑞將積極拓展區域銷售通路，發揮多元合作的成效。

去年底納入集團的加拿大廠，則使保瑞拓展包括液劑、軟乳膏等新的劑型生產線，目前代工約50個品項的產品，產能利用率約50%，代工出口的藥品全球高達100個市場，其中出口全球最大藥品市場-美國約占廠內生產的七成，此收購案也使保瑞正式打入全球前八大國際藥廠的供應鏈。保瑞指出，目前整體的國際合作客戶，依不同的合作及代工階段與模式，以及代工品項與劑型愈趨多元，產能利用率並非反映營收成長與毛利變化的單一指標，針對CDMO業務，公司將策略性的調整產品線，以取得更多高毛利的產品為目標，並積極尋求國際代工合作機會。

法人表示，以台南廠與竹南廠的併購模式，每次併購案均含括原廠代工品項生產合約，擴大產能的同時，也持續增加外銷出口國，此外，完成併購後，保瑞也積極從原本的代工服務，將合作機會拓展到產品的區域經銷。加拿大廠的部分，未來也可能循此成功模式，開展與GSK更多的合作機會，讓收購案不僅只有營收與產能的增加，還能發揮更大的綜效。